Ka ga ya faru. Wata kila ya faru da kai.

Mutumin da ke da kyakkyawan shari'a — kyawawan hujjoji, ingantaccen tunani, daidai a fili — yana rasa dakin. Kuma mutumin da ya kasance mai jan hankali, mai kwarin gwiwa, da kuma mai jawo hankali na zuciya yana tashi yana samun nasara.

Yana jin kamar ba daidai ba ne. Yana jin kamar mutane suna da rashin hankali.

Amma akwai karin bayani mai amfani, kuma Aristotle ya rubuta shi kusan shekaru 2,300 da suka wuce.

Hanyoyi uku na shawo kan, ba daya ba

Aristotle ya lura cewa shawo kan mutane yana gudana akan injuna uku, ba guda ba:

• •Logos — hankali da shaidar. Jayayya kanta.
• •Ethos — amincinka. Shin suna yarda da kai?
• •Pathos — ji. Shin suna ji wani abu?

Mafi yawan mutane masu tunani da nazari suna zuba komai cikin logos. Suna inganta tunani, suna tara shaidun, kuma suna daukar cewa zama daidai zai kawo nasara.

Sannan suna yin asara ga wani da ke gudu bisa ga dabi'a da jin dadin zuciya — kuma suna kammala cewa masu sauraron sun yi wulakanci.

Amma masu sauraro ba su yi wauta ba. Su mutane ne. Kuma mutane ba su taɓa kasancewa a shirye su ji motsin zuciya ta hanyar hankali kaɗai.

Hankali mai sauri yana kada kuri'a na farko

Ka tuna da brain mai sauri biyu? Tsarin sauri, na atomatik, da na jiha yana gudanar da yawancin shirin — kuma yana amsa kafin tsarin jinkirin, na hankali ya gama karanta takardar bayananka.

Wannan tsarin sauri ba ya tambaya "Shin wannan hujja tana da inganci?" Yana tambaya "Shin ina yarda da wannan mutum? Yaya wannan ke sa ni jin?" — ethos da pathos — kuma yana bayar da amsa cikin seconds.

Da lokacin da kyakkyawar tunaninka ta iso, yawanci masu sauraro sun riga sun lean a hanya guda. Logos ba ya samun zaɓi na farko. Yawanci yana bayyana don huce ƙarshe da sauran injinan biyu suka riga sun kai.

Wannan shine dalilin da yasa mafi kyawun hujja ba ta ko da yaushe nasara. Ba wai lissafi ba ne ba ya da mahimmanci — abu ne cewa lissafi shine abin da mutane ke sarrafawa a ƙarshe, ba na farko ba. Idan ka rasa su akan amana ko jin daɗi, ba za su taɓa kaiwa gare ta ba.

Wannan ba hujja ce don sarrafa mutane ba.

Zai yi sauƙi a karanta wannan a matsayin: "don haka kawai ku kasance masu jan hankali da jin daɗi ku manta da gaskiya."

A'a. Haka zaka yi nasara sau daya ka kuma bayyana. Ethos musamman yana da tsanani a tsawon lokaci — amincewa da ka yi jabu tana rushewa a lokacin da gaskiya ta ki yarda da kai.

Darasin na gaskiya yana da laushi, kuma labari mai kyau ne ga mutanen gaskiya: hankalinka yana samun sauraro ne kawai idan ka sami hakkin a ji. Don haka ka sami wannan hakkin.

• ✓Gina dabi'a da gaskiya: nuna aikinka, amince da abin da ba ka sani ba, ka zama mutumin da ya dace saboda suna sabunta lokacin da suka yi kuskure. Amincewa tana taruwa.
• ✓Yi amfani da jinƙai don buɗe ƙofa, ba don ƙarya ba: fara da labari mai ma'ana ko wani abu da mai sauraro ke da sha'awa a kai, sannan kawo bayanai.
• ✓Sannan a kawo tambarin — cikin dakin da a ƙarshe ya shirya sauraro.

Manufar ba ita ba ce a daina zama daidai. Manufar ita ce a daina tunanin cewa zama daidai ya isa.

sigar kariya

Akwai dalili na biyu don fahimtar wannan: don kada a yi amfani da shi a kan kai.

Da zarar ka san cewa kwakwalwa mai sauri tana zaben dabi'u da jin dadin zuciya na farko, za ka iya gane kanka kana bin muryar da ke da kwarin gwiwa ko labarin da ke motsa rai — sannan ka tambayi tambayar mai jinkiri: "Cire yadda nake ji game da wannan mutum. Menene ainihin hujja?"

Wannan halin guda yana sa ka zama mai wahalar gaske a sarrafa — ta hanyar masu sayarwa, ta hanyar 'yan siyasa, ta kowanne wanda ya kware a cikin injinan biyu da ka ke watsi da su.

Kasancewa mai tasiri da kuma kasancewa mai wahalar yaudara suna bayyana a matsayin kwarewa guda, daga bangarori biyu.

Don haka: ka yi tunanin wani wanda ke samun nasara a dakin da ba su kamata su yi ba akai-akai. Shin shin tsarin su ne ko kuma jin dadin su ke aiki - kuma me za ka iya karba daga gare su ba tare da sayar da gaskiya ba?