대부분의 CEO가 하지 않는 수학

대부분의 리더는 자신의 의사결정에 달러 값을 붙이지 않습니다. 그들은 회의를 캘린더 문제로, 전략을 분기별로, 의사결정을 독립적인 이벤트로 생각합니다.

엘론 뮌크는 수학을 합니다. 공개적으로. 최근 Lex Fridman과의 대화에서, 그는 CEO가 1000억 달러의 매출 규모를 가진 회사의 1시간의 경계 가치를 가격했습니다 - 그리고 수치는 모든 사람들이 아침 회의에 참석한 사람들에게 불편합니다.

"만약 내가 약간 더 나은 의사결정을 한다면, 나는 결과에 10억 달러의 영향을 줄 수 있다."

"경계 가치의 좋은 의사결정은 1시간 동안 100만 달러에 쉽게 될 수 있다."

읽어보세요. 그것은 "나는 열심히 일한다."가 아니라 "의사결정이 중요하다."가 아닙니다. 그것은 경계 가치를 CEO의 시간에 직접적으로 적용하는 것입니다 - 그리고 한 번 들은 후에는 그것을 들을 수 없습니다.

100만 달러 당 시간 1시간은 왜 자랑이 아닐까

테슬라의 최근 매출 규모 - 약 1000억 달러 -에서, 1%의 변동이 단일 전략적 호출에 10억 달러의 수치를 움직입니다. 소프트 쿼터의 차량 가격. 공장 라인 거래의 1주일 분기. 특정 기능의 결정이 규제 창문에 미치거나 놓습니다. 이러한 것은 추상적이지 않습니다.

경계 가치의 경계 가치를 더 나은 것과 나쁜 것의 호출을 분배하면, 시간당 수학이 정확히 뮌크가 말한 곳에 도달합니다. 그것은 쇼트가 아닙니다. 그것은 의사결정을 무료로 다루지 않는다는 것입니다.

수식은 양쪽을 자른다

인상적인 읽기인 인용문의 양쪽은 상승입니다 - 100만 달러 당 시간 1시간의 이익. 그러나 같은 수식이 하락을 만드는 규모도 있습니다.

만약 더 나은 의사결정이 100만 달러 당 시간 1시간이라면, 더 나쁜 의사결정도 같은 시간, 같은 장소, 같은 사람들, 단지 구조화되지 않은 것과 같은 수치가 있습니다. 시간은 항상 100만 달러 당 시간 1시간의 수치를 가지고 있습니다. 유일한 질문은 방향입니다.

그것은 대칭성이 뮌크의 프레임이 실제로 유용하다는 것을 만드는 것입니다. 그것은 "더 나은 시간당 100만 달러를 위해 더 열심히 노력하라."가 아니라 "시간당 1시간은 이미 100만 달러의 시간이므로 그것을 그렇게 다루라."

"약간 더 나은"이 실제로 무엇을 의미하는가

쉽게 오해하는 것은 "약간 더 나은" = 다른 결론입니다. A 대신 B를 선택하고 이익을 잡습니다. 그것은 실제로 일어나는 것이 아닙니다.

대부분의 경우 결론은 같습니다. 변경되는 것은 그 주변의 구조 - 그것이 결론이 유지되고, 전달되고, 다음 호출에 전달되는 것입니다.

같은 결론. 재료적으로 다른 경계 가치.

그 델타 — 캡처 된 구조 — 는 무크의 경계 $100 만 달러가 산재합니다.

가장 많은 조직이 시간을 잃는 곳

시간이 지속됩니다. 그 부분은 신뢰할 수 있습니다. 무엇이 잃어버려지는 것은 그 주변의 모든 것입니다.

시간이 지속되었습니다. 가치가 캡처되지 않았습니다. 그 구조적 실패는 무크의 수학이 비싼 것입니다.

속도는 품질과 다릅니다

무크는 속도에 대한 명성을 가지고 있습니다. $100M/시간 주장의 의미를 읽을 때 더 많은 결정을 내리는 것에 대한 논쟁으로 오해할 수 있습니다. 시간을 채우고, 더 빠르게 배송하고, 승리하십시오.

그것이 그가 말한 것이 아닙니다. 그는 좋은 결정을 위한 경계 가치 — 다른 결정을 위한 경계 가치가 아닌 — 를 말했습니다. 단위는 품질, 통과율이 아닙니다. 세 시간을 채우는 것만으로는 가치가 배가되지 않습니다. 세 개의 낮은 품질의 결과에 대한 모든 이익을 포기하고, 그들 모두에 대한 이익을 포기합니다.

시간은 깊이를 보상합니다. 단일 결정을 잘 내리는 것 — 트레이드 오프가 명시적이며, 반대가 기록되어 있으며, 사유가 보존되어 — 다섯 개의 빠른 결정을 내리는 것보다 낫습니다.

$100M 시간을 얻는 방법

테슬라의 수입을 필요로하지 않습니다. 무크의 프레임을 적용하려면. 기계는 동일합니다. 달러 금액만 바뀝니다. 네 가지 관행, 각 하나가 캡처 된 구조의 일부로 일반 시간을 고가 가치 시간으로 변환하는 것입니다:

시간을 평가하세요

무크의 $100 만 달러가 헤드라인입니다. 그 아래에 있는 원리는 더 유용합니다: 결정 품질은 경계 가치를 가지고 있으며, 그 가치는 측정 가능하며, 대부분의 조직은 그것을 잃어버리고, 잃어버리고 잃어버립니다.

다음 중요한 회의에서 이 과정을 시도하세요. 올바른지 잘못된지 결정했을 때의 수입 변동을 추정하세요. 결정 시간을 나눠보세요. 어떤 숫자가 나와도, 그 숫자는 실제로 시간에 있는 방에서 무엇을 위해 싸우고 있는지에 대한 질문입니다.

그 질문은 조직의 질문이 아닙니다. 시간이 $100 만 달러 가치인지 여부가 아니라, 가장 중요한 시간의 구조가 충분한 가치를 캡처할 수 있는지 여부입니다. 또는 유사한 결정이 다시 발생할 때마다 동일한 시간을 두 번 지불하는지 여부입니다.