गणित जो अधिकांश कार्यकारी नहीं करते हैं

अधिकांश नेता कभी भी अपने निर्णय के लिए एक डॉलर का मूल्य नहीं लगाते हैं। वे मीटिंग को एक कैलेंडर समस्या मानते हैं, रणनीति को एक तिमाही वस्तु मानते हैं, निर्णय को एक अलग घटना मानते हैं जो होती है और फिर आगे बढ़ती है।

एलन मस्क गणित करता है। बोलता है। हाल ही में लेक्स फ्रिडमैन के साथ बातचीत में, उन्होंने टेस्ला के $100 बिलियन वार्षिक राजस्व स्तर पर एक CEO के घंटे का मार्जिनल मूल्य लगाया - और यह संख्या हर किसी के लिए असहज है जिसने इस सुबह एक स्टेटस मीटिंग में बिताया है।

"अगर मैं थोड़ा बेहतर निर्णय लेता हूं, तो मैं परिणाम को एक अरब डॉलर से प्रभावित कर सकता हूं।"

"एक घंटे के दौरान एक अच्छे निर्णय का मार्जिनल मूल्य आसानी से एक सौ मिलियन डॉलर हो सकता है।"

यह पढ़ें। यह नहीं है "मैं कड़ी मेहनत करता हूं"। यह नहीं है "निर्णय महत्वपूर्ण हैं"। यह एक सीधा अनुप्रयोग है मार्जिनल मूल्य को कार्यकारी समय पर - और एक बार जब आप इसे इस तरह से सुनते हैं, तो आप इसे भूल नहीं सकते।

क्यों $100 मिलियन प्रति घंटा नहीं है बोलबाला

टेस्ला के हालिया राजस्व स्तर पर - लगभग $100 बिलियन वार्षिक राजस्व - एक प्रतिशत शिफ्ट के साथ एक महत्वपूर्ण निर्णय का परिणाम एक अरब डॉलर की संख्या को स्थानांतरित करता है। वाहन की कीमत एक नरम तिमाही में होती है। एक फैक्ट्री लाइन का व्यापारिक विकल्प जो एक सप्ताह के लिए रैम्प को कम करता है। एक फीचर निर्णय जो लैंड या मिस करता है। इनमें से कोई भी वास्तविक नहीं है।

एक महत्वपूर्ण निर्णय के बेहतर-विरोधी कॉल के मार्जिनल मूल्य को एक कार्य वर्ष के दौरान वितरित किया जाता है, और प्रति घंटे का गणित वही स्थान पर पहुंचता है जहां मस्क ने इसे रखा था। यह नहीं है एक शोभा। यह है जब आप निर्णयों को मुफ्त मानकर नहीं चलते हैं।

गणित दोनों ओर काटता है

सहज पढ़ने की प्रवृत्ति का पाठ है upside - एक सौ मिलियन डॉलर प्रति घंटा के लिए थोड़ा बेहतर होना। लेकिन यही गणित है जो नीचे की ओर भी काटता है।

अगर एक मार्जिनली बेहतर निर्णय $100M के बराबर है, तो एक मार्जिनली खराब निर्णय - एक घंटे के दौरान, एक ही कमरे, एक ही लोग, बस अनस्ट्रक्चर्ड - एक ही संख्या के दूसरे पक्ष पर है। घंटा हमेशा $100M के बराबर था। यह प्रश्न है कि कौन सी दिशा है।

यह समानता ही है जो मस्क के फ्रेमिंग को वास्तव में उपयोगी बनाती है। यह नहीं है "अधिक $100M घंटे के लिए प्रयास करें"। यह है "हर महत्वपूर्ण घंटा पहले से ही एक $100M घंटा है - इसे इस तरह से शुरू करें"।

क्या "थोड़ा बेहतर" वास्तव में क्या है

यह आसानी से गलत पढ़ा जा सकता है: "थोड़ा बेहतर" = एक अलग निष्कर्ष। A के बजाय B का चयन करें और upside को कैप्चर करें। यह नहीं है।

अधिकांश मामलों में निष्कर्ष एक ही होता है। यह बदल जाता है इसके चारों ओर का ढांचा - जो निष्कर्ष को पकड़ता है, ट्रांसफर करता है, और अगले कॉल को भी देता है।

वही निष्कर्ष। सामग्री में महत्वपूर्ण अंतर। पहला एक घंटा खर्च करता है और परिणाम उत्पन्न करता है। दूसरा एक घंटा खर्च करता है और परिणाम उत्पन्न करता है साथ ही संगठनात्मक याददाश्त का एक टुकड़ा जो अगले निर्णय को बेहतर बनाता है।

वह अंतर — पकड़ी गई संरचना — वहां है जहां मुस्क का $100 मिलियन का मार्जिनल मूल्य रहता है।

जहां अधिकांश संगठन घंटे को खो देते हैं

घंटा खर्च हो जाता है। वह हिस्सा विश्वसनीय है। वहां का सब कुछ खो जाता है।

घंटा खर्च हुआ था। मूल्य नहीं पकड़ा गया था। वह संरचनात्मक विफलता है जिसके लिए मुस्क की गणित महंगी है।

गति और गुणवत्ता

मुस्क को तेजी से काम करने की प्रतिष्ठा है। यह आकर्षक है कि $100M/घंटा का दावा को अधिक निर्णयों के लिए पढ़ा जाए — घंटे को भरें, तेजी से भेजें, जीतें।

वही नहीं कहा गया है। उसने कहा कि एक अच्छे निर्णय का मार्जिनल मूल्य — न कि एक और निर्णय का मार्जिनल मूल्य। इकाई गुणवत्ता है, न कि उत्पादन की दर। तीन तेजी से कॉलों को घंटे में डालकर मूल्य नहीं बढ़ाया जाता है; बल्कि ध्यान तीन कम गुणवत्ता वाले परिणामों पर फैल जाता है और उन सभी पर लाभ का हिस्सा छोड़ दिया जाता है।

घंटा गहराई को पुरस्कृत करता है, न कि घनत्व को। एक अच्छा निर्णय बनाया जाता है — व्यापार के व्यापार को स्पष्ट करता है, विरोध को रिकॉर्ड करता है, और तर्क को संरक्षित करता है — पांच तेजी से बनाए गए निर्णयों से बेहतर है।

घंटे का $100M कैसे कमाएं

टेस्ला की आय की आवश्यकता नहीं है जिसे मुस्क की फ्रेमिंग को लागू किया जा सके। तंत्र हर स्तर पर एक ही है — सिर्फ डॉलर का आंकड़ा बदलता है। चार अभ्यास हैं, प्रत्येक एक टुकड़ा पकड़ी गई संरचना है जो एक सामान्य घंटे को एक उच्च मार्जिनल मूल्य वाले घंटे में बदलता है:

घंटे की कीमत लगाएं

मुस्क का $100 मिलियन सिर्फ एक शीर्षक है। पीछे का सिद्धांत अधिक उपयोगी है: निर्णय की गुणवत्ता का मार्जिनल मूल्य होता है, वह मूल्य मापने योग्य होता है, और अधिकांश संगठन इसे कभी भी कीमत नहीं लगाते हैं कि वे क्या खो रहे हैं।

अपने अगले महत्वपूर्ण मीटिंग पर यह अभ्यास करें। अपने निर्णय के सही या गलत होने पर आय का बदलाव अनुमान लगाएं। घंटे के खर्च को विभाजित करें। जो संख्या आती है — छह अंक, सात, आठ — वही है जो वास्तव में कमरे में है। यह सिर्फ एक सिद्धांत नहीं है। यह पहले से ही सच है। यह प्रश्न है कि आप अपने घंटे को कैसे चलाते हैं कि यह सच है या नहीं।

आपकी संगठन का प्रश्न यह नहीं है कि आपका घंटा $100 मिलियन का है। यह है कि आपके सबसे महत्वपूर्ण घंटों के चारों ओर की संरचना क्या मूल्य को पकड़ सकती है जो जोड़ती है — या क्या आप हर बार जब एक समान निर्णय वापस आता है तो उसी घंटे के लिए भुगतान करते हैं।