بیزوس کی فلسفہ کے پیچھے کی فلسفہ

ستمبر 2018 میں، جیف بیزوس نے واشنگٹن کے اکنامک کلب میں ایک انٹرویو کے لیے بیٹھے۔ جب ان سے فیصلہ سازی کے بارے میں پوچھا گیا، تو انہوں نے وارن بفیٹ کو تسلیم کیا:

"ایک سینئر ایگزیکٹو کے طور پر، آپ کو اصل میں کیا کرنے کے لیے ادا کیا جاتا ہے؟ آپ کو چند بہت اچھے فیصلوں کرنے کے لیے ادا کیا جاتا ہے."

"وارن بفیٹ کہتے ہیں کہ وہ اچھے ہیں اگر وہ سال میں تین اچھے فیصلے کرتے ہیں."

بیزوس بفٹ کی فلسفہ کی وضاحت کر رہے تھے—انتہائی انتخابی جو برکشائر ہاتھاوے کو định کرتا ہے۔ لیکن بفٹ خود کیا کہتے ہیں؟

مختلف انٹرویوز میں، بفیٹ نے اس پر ایک تیز نقطہ رکھا ہے: „میں نے 58 سالوں میں تقریباً ایک درجن بہت اچھے فیصلے کیے ہیں。“ یہ تقریباً ہر پانچ سال میں ایک بڑا فیصلہ ہے—سال میں تین نہیں۔ دونوں صورتوں میں، اصول ایک ہی ہے: انتہائی منتخبیت مسلسل سرگرمی کو مات دیتی ہے۔

یہ فلسفہ برکشائر ہاتھاوے کو $900 بلین کی کمپنی میں کیسے بناتا ہے—جس کی جی ڈی پی اکثر ممالک سے بڑھ کر ہے?

20 سلاٹ پانچ کارڈ

بفیٹ کا ایک ذہنی ماڈل ہے جو وہ طلباء کے ساتھ شیئر کرتے ہیں جو ان کے اپروچ کو سمجھاتا ہے:

"اگر آپ کو 20 پانچوں کے ساتھ ایک پانچ کارڈ مل جائے۔ اور ہر مالی فیصلے کے لیے آپ ایک پانچ استعمال کرتے۔ آپ ہر سرمایہ کاری کے فیصلے سے پہلے لمبی سوچتے—اور آپ اچھے فیصلے کرتے اور بڑے فیصلے کرتے."

"آپ کو بہت امیر ہونے کے لیے 20 درست فیصلے کی ضرورت نہیں ہوگی۔ چار یا پانچ فیصلے وقت کے ساتھ کافی ہوں گے۔"

پانچ کارڈ مصنوعی قلت کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ فیصلے کی معیار کے ذریعے مجبور منتخبیت ہے۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کی زندگی بھر کے لیے صرف 20 فیصلے ہیں، تو آپ:

• عہد کرنے سے پہلے تفصیلی تحقیق کریں
• سچ مچ میں معاملہ ہونے کا انتظار کریں
• بہترین کے حق میں "کafi اچھا" کے مواقع سے گریز کریں
• دہائیوں میں سوچیں، سہ ماہی میں نہیں

"سستی کی سرحد پر سستی"

1990 کی شیئر ہولڈرز کی خط میں، بفیٹ نے اپنی فلسفہ کو ایک یادگار نام دیا:

"سستی کی سرحد پر سستی ہماری سرمایہ کاری کی طرز کا بنیادی ستون ہے۔ اس سال ہم نے اپنی چھ بڑی ہولڈنگز میں سے پانچ کے لیے نہ تو ایک شیئر خریدا اور نہ ہی بیچا."

اکثر سرمایہ کار ایک سال کے لیے بے کار رہنے پر پانیوں میں آ جاتے ہیں۔ بفیٹ اسے ایک خصوصیت سمجھتے ہیں، نہ کمزوری۔ ان کے ساتھی چارلی منگر نے اسے ایک فلسفہ میں جمع کیا:

"اگر آپ کچھ بہترین کمپنیوں کو خریدتے ہیں، تو آپ اپنی گدی پر بیٹھ سکتے ہیں۔ آپ بروکرز کو کم ادا کرتے ہیں۔ آپ بہت ساری بکواس نہیں سنتے۔ اور اگر یہ کام کرتا ہے، تو ٹیکس سسٹم آپ کو سالانہ 1، 2، یا 3 فیصد کی اضافی کمائی دیتا ہے."

"بڑا پیسہ خریدنے یا بیچنے میں نہیں ہے، بلکہ انتظار میں ہے."

ٹیڈ ولیمز کا „سویٹ اسپاٹ“

بفیٹ اکثر ٹیڈ ولیمز کا حوالہ دیتے ہیں، بیسبال کے عظیم بلے بازوں میں سے ایک۔ اپنی کتاب „سائنس آف ہٹنگ“ میں، ولیمز نے سٹرائیک زون کو 77 خلیوں میں تقسیم کیا اور صرف اپنے „بہترین“ خلیے میں گیندوں پر بلے بازی کی۔

بفیٹ کی 1997 کی شیئر ہولڈرز کی خط سے:

"ٹیڈ نے سٹرائیک زون کو 77 خلیوں میں تقسیم کیا، ہر خلیہ ایک بیسبال کے سائز کا تھا۔ صرف اپنے „بہترین“ خلیے میں گیندوں پر بلے بازی کرکے، وہ جانتے تھے کہ وہ .400 بلے بازی کر سکتے ہیں؛ اپنے „سبسے بُرا“ مقام، سٹرائیک زون کے نچلے باہر کونے میں گیندوں پر بلے بازی کرکے، وہ انہیں .230 تک لے جائے گا۔ دوسرے لفظوں میں، موتی گیند کا انتظار کرنا ہال آف فیم کا سفر ہوگا؛ بے ترتیبی سے بلے بازی کرنا مائنرز کا ٹکٹ ہوگا."

پھر بفٹ کا سرمایہ کاری کے بارے میں اہم بصیرت آتی ہے، جو بیس بال کے متعلق ہے:

"سرمایہ کاری میں چالاکی صرف یہ ہے کہ آپ وہاں بیٹھ جائیں اور گیندوں کو ایک ایک کر کے گزرتے ہوئے دیکھیں اور اپنے میٹھے مقام کے لیے انتظار کریں۔ اور اگر لوگ چلا رہے ہیں، 'سوئنگ، تم بم!' کو نظر انداز کریں۔"

"بیس بال کے برعکس، سرمایہ کاری میں کوئی کالڈ اسٹرائیک نہیں ہوتے۔"

"میں صرف اپنے دفتر میں بیٹھ کر دن بھر پڑھتا ہوں"

اگر بفٹ صرف سال میں 3 فیصلے کرتا ہے، تو وہ باقی وقت کیا کرتا ہے?

وہ پڑھتا ہے۔

"میں صرف اپنے دفتر میں بیٹھ کر دن بھر پڑھتا ہوں"

"میں ہر روز، تقریباً ہر روز، صرف بیٹھ کر سوچنے کے لیے بہت وقت گزارنے پر اصرار کرتا ہوں۔ یہ امریکی کاروبار میں بہت غیر معمولی ہے۔ میں پڑھتا ہوں اور سوچتا ہوں۔ لہذا میں زیادہ پڑھتا ہوں اور سوچتا ہوں، اور کاروبار میں زیادہ تر لوگوں کے مقابلے میں کم جوشی کے فیصلے کرتا ہوں۔"

بفٹ تخمینہ لگاتا ہے کہ وہ اپنے کام کے دن کا 80% پڑھنے میں گزارتا ہے - تقریباً 5-6 گھنٹے روزانہ۔ اس میں شامل ہیں:

• ہر صبح پانچ اخبار
• کارپوریٹ سالانہ رپورٹوں کے سوؤں صفحات
• انڈسٹری کی اشاعت اور تجارتی جرائد
• کاروبار، تاریخ، اور سوانح عمری پر کتابیں

اس نے طلباء سے کہا:

"ایسے 500 صفحات روزانہ پڑھیں۔ یہی علم کا کام ہے۔ یہ جمع ہوتا ہے، جیسے مرکب دلچسپی۔ آپ میں سے ہر ایک یہ کر سکتا ہے، لیکن میں یقین دلاتا ہوں کہ آپ میں سے بہت سے لوگ ایسا نہیں کریں گے۔"

دستاویزات کا راز

یہ وہ چیز ہے جو لوگ بفٹ کے بارے میں نظر انداز کرتے ہیں: وہ صرف فیصلے نہیں کرتا۔ وہ ان کی دستاویزات بھی کرتا ہے۔

بفٹ کے سالانہ شیئر ہولڈر خطوط مشہور ہیں - اور صرف ان کے مزاق کے لیے نہیں۔ وہ ہر بڑے فیصلے کی کیوں کی تفصیلی ریکارڈ ہیں۔ جب اس نے 1988 میں کوکا کولا خریدا، تو اس نے صرف خریداری کا اعلان نہیں کیا۔ اس نے وضاحت کی:

• کمپنی کو کیا پرکشش بناتا ہے
• انہوں نے کون سے متبادل غور کئے
• ان کی یقین کا سطح کیا تھا
• کیا غلط ہو سکتا ہے

یہ خطوط کئی مقاصد کو پورا کرتے ہیں:

کیوں "گٹ فیصلے" وہ نہیں ہیں جو آپ سوچتے ہیں

بفٹ اکثر "ذہنی" یا "پیت" کے سرمایہ کاری کے فیصلوں کے بارے میں بیان کیا جاتا ہے۔ انہوں نے ایک ہی ملاقات کے بعد بلین ڈالر کی کمپنیاں خریدی ہیں۔ انہوں نے مشہور طور پر ایک ہی سالانہ رپورٹ پڑھنے کے بعد جی ای کو میں سرمایہ کاری کا فیصلہ کیا۔

لیکن یہ وہ چیز ہے جو لوگ نظر انداز کرتے ہیں: بفٹ کا گٹ غیر تربیت یافتہ عقل نہیں ہے۔ یہ 60+ سال کی منظم تیاری کا نتیجہ ہے۔

جب وہ کمپنی کی سالانہ رپورٹ پڑھتا ہے اور "بس جانتا ہے

• ہزاروں دوسرے سالانہ رپورٹیں جو انہوں نے پڑھی ہیں
• دہائیوں کی دستاویزی فیصلے اور ان کے نتیجے
• مسلسل پڑھنے اور سوچنے کے ذریعے تیار کی گئی ذہنی ماڈلز
• عمدہ مشق کے ذریعے بنائی گئی نمونہ شناسی

"اگر آپ نے اپنے گٹ کو تربیت نہیں دی ہے تو آپ اپنے گٹ پر بھروسہ نہیں کر سکتے۔ اور آپ منظم تیاری کے بغیر اپنے گٹ کو تربیت نہیں دے سکتے۔"

غیر ارب پتیوں کے لیے بفٹ کا طریقہ

آپ شاید 900 ارب ڈالر کا انتظام نہیں کر رہے ہیں۔ لیکن بفٹ کے اصول کسی بھی اہم فیصلوں کرنے والے ادارے پر لاگو ہوتے ہیں:

بفٹ سے بیزوس تک اور آپ کی تنظیم تک

بفٹ نے ثابت کیا کہ کم، بہتر فیصلے مسلسل سرگرمی سے بہتر ہیں۔ لیکن وہ ایک شخص ہے جو اپنا اپنا سرمایہ سنبھالتا ہے۔

جب آپ اسے 1.5 ملین ملازمین کے ساتھ ایک کمپنی چلانے کی کوشش کرتے ہیں تو کیا ہوتا ہے؟

جیف بیزوس نے جواب پایا۔ 2004 میں، انہوں نے ایمازون پر پاور پوائنٹ پر پابندی لگا دی اور 6 پیجر میمو کا نظام متعارف کرایا—ایک نظام جو بفٹ کو پڑھنے اور لکھنے کے ذریعے حاصل ہونے والی منظم منطق کو مجبور کرتا ہے۔ 2018 میں، بیزوس نے عوامی طور پر بفٹ کی فلسفہ کو اپنے اپروچ پر اثر کے طور پر تسلیم کیا۔