Çoğu Yöneticinin Yapmadığı Matematik

Çoğu lider kendi karar alma sürecine bir dolar rakamı koymaz. Toplantıları bir takvim problemi, stratejiyi bir çeyreklik artifact, kararları da gerçekleşen ve sonra geçen ayrı olaylar olarak düşünür.

Elon Musk matematiği yapar. Yüksek sesle. Lex Fridman ile yaptığı recent sohbetinde, 100 milyar dolarlık geliri olan bir şirketin CEO'sunun marjinal saatini fiyatlandırdı — ve rakam herkesin sabahını status toplantısında geçirmiş olduğu için rahatsız edici.

"Eğer biraz daha iyi kararlar alırsam, bir milyar dolar resultado etkileyebilirim."

"İyi bir kararın marjinal değeri kolayca bir saat içinde 100 milyon dolar olabilir."

Yine okuyun. "Çok çalışıyorum" değil. "Kararlar önemlidir" değil. Yöneticilerin zamanına marjinal değer uygulaması — ve bir kez bunu böyle duyduktan sonra, bunu unutmak mümkün değil.

100 Milyon Doların Saatte Neden Övünme Olmadığını

Tesla'nın recent gelir ölçekte — yıllık 100 milyar dolar civarında — tek bir stratejik kararın sonucundaki bir yüzde değişimi milyar dolarlık bir rakamı değiştirir. Araç fiyatlandırması bir yumuşak çeyrekte. Bir fabrika hattı ticaretinin rampayı bir hafta kısaltması. Bir özellik kararının bir düzenleyici penceresini yakalaması veya kaçırması. Bunların hiçbiri soyut değil.

Daha iyi veya daha kötü kararların marjinal değerini bir çalışma yılında dağıtırsanız, saatlik matematik tam da Musk'ın dediği yere ulaşır. Bu bir numara değil. Kararları ücretsiz olarak tedavi etmeyi bıraktığınızda neler olduğu.

Matematik Her İki Yönde de Keser

Alıntının çekici okuması üst taraf — biraz daha iyi kararlar için saatte 100 milyon dolar. Ancak aynı matematik, aşağı tarafın pahalı olmasının nedenidir.

Eğer biraz daha iyi bir karar 100 milyon dolar değerindeyse, o zaman biraz daha kötü bir karar — aynı saat, aynı oda, aynı insanlar, sadece yapılandırılmamış — diğer tarafın aynı rakamına sahiptir. Saat zaten 100 milyon dolar olarak fiyatlandırılacaktı. Tek soru, hangi yönde.

O simetri Musk'ın çerçevelendirmesinin aslında kullanışlı olmasını sağlar. "Daha fazla 100M saat için daha çok çalışın" değil. Her önemli saat zaten bir 100M saat — onları öyle davranmaya başlayın

"Az Daha İyi"nin Gerçek Anlamı

Kolay yanlış okuma: "az daha iyi" = farklı bir cevap. A yerine B'yi seçin ve üst tarafı yakalayın. O değil.

Çoğu durumda sonuç aynı. Değişen, sonucun etrafındaki yapı — bu, sonucun neden kalıcı, transfer edilebilir ve bir sonraki kararı beslediğini sağlar.

Aynı sonuç. Maddi olarak farklı marjinal değer. İlk olan bir saatlik bir maliyetle bir sonuç üretti. İkincisi de bir saatlik bir maliyetle bir sonuç üretti ve bir sonraki kararı iyileştiren bir organizasyonel hafıza parçasını üretti.

O delta — yakalanan yapı — Musk'un marjinal 100 milyon dolarının yaşadığı yer.

Çoğu Kuruluşun Saati Nerede Kaybettiği

Saat harcanıyor. Güvenilir olan kısım bu. Kaybedilen şey ise etrafındaki her şey.

Saat harcanmıştı. Değer yakalanmamıştı. Bu, Musk'un matematiğinin pahalı hale getirdiği yapısal başarısızlıktır.

Hız Kaliteyle Aynı Şey Değil

Musk hızlı hareket etme konusunda bir üne sahiptir. 100M$/saat iddiasını daha fazla karar olarak okumak cezbedici. Saati doldurun, daha hızlı sevk edin, kazanın.

Musk'un dediği bu değil. İyi bir kararın marjinal değerinden bahsetti — daha fazla kararın marjinal değerinden değil. Birim kalite, değil akış hızı. Saate üç aceleli aramayı sıkıştırmak değeri çogaltmaz; dikkati üç düşük kaliteli sonuç arasında bölür ve hepsinden vazgeçer.

Saat derinlik ödüllendirir, değil yoğunluk. İyi yapılan tek bir karar — ticaretler açık, muhalefet kaydedilmiş ve akıl yürütme korunmuş — beş hızlı ve unutulmuş kararın hepsini geçer.

100M$ Saati Kazanmak Nasıl

Tesla'nın gelirine ihtiyacınız yok Musk'un çerçevesini uygulamak için. Mekanizma her ölçekte aynı — sadece dolar rakamı değişir. Dört uygulama, her biri yakalanan yapıların bir parçası, genel bir saati yüksek marjinal değerli bir saate dönüştürür:

İçinde Olduğunuz Saati Fiyatlayın

Musk'un 100 milyon doları manşettir. Altındaki ilke daha faydalı: karar kalitesi marjinal bir değere sahiptir, bu değer ölçülebilirdir ve çoğu kuruluş bunu hiçbir zaman fiyatlamadan masada bırakır.

Kendinize bir sonraki önemli toplantınızda bu egzersizi yapın. Doğru veya yanlış kararı vermenin gelir salınımını tahmin edin. Harcadığınız saate bölün. Çıkan rakam — altı hane, yedi hane, sekiz hane — odadaki gerçek risk budur. Teorik değil. Zaten doğru. Soru, saatınızı yönetme şeklinin bunu yansıtıp yansıtmadığı.

Kuruluşunuz için soru saatinizin 100 milyon dolar değerinde olup olmadığı değil. En önemli saatlerinizin etrafındaki yapı, biriktirmek için yeterli değeri yakalayıp yakalamadığı — yoksa benzer bir karar her ortaya çıktığında aynı saati iki kez ödeyip ödemediğiniz.