Рамка минимизации сожалений | Argumentree
В 1994 году Джефф Безос занимал надежную, хорошо оплачиваемую должность в инвестиционной компании в Нью-Йорке и подумывал о том, чтобы уйти с нее и начать продавать книги через интернет. Ожидаемая оценка была неясной, а вероятность неудачи высокой, поэтому вместо того, чтобы продолжать размышлять логически, он применил то, что позже назвал «Рамкой минимизации сожалений». Метод заключается в том, чтобы представить себя в возрасте восьмидесяти лет, оглянуться на свою жизнь и спросить, о каком выборе вы бы пожалели, если бы не сделали его. Он не оптимизирует деньги, статус или вероятность успеха, а ориентируется на единственный критерий, который можно оценить с точки зрения конца жизни. Безос пришел к выводу, что в восемьдесят лет он не будет сожалеть о том, что пытался и потерпел неудачу в продаже книг через интернет, но будет сожалеть о том, что никогда не пытался, и решение само собой разрешилось. Эта рамка работает, изменяя, какой страх слушается. В момент принятия решения доминируют краткосрочные страхи, такие как выглядеть глупо, потерять доход и дискомфорт от изменений, которые громкие, немедленные и плохо представляют долгосрочные интересы. Проекция на восемьдесят лет глушит их, оставляя вопрос о том, жили ли вы той жизнью, которую хотели, или той, которая казалась безопасной. Исследования по поводу сожалений подтверждают эту интуицию, показывая, что в долгосрочной перспективе люди больше сожалеют о бездействии, чем о действиях. Эта рамка имеет одно предупреждение: она предназначена для редких, формирующих жизнь решений и не должна применяться к повседневным выборам.
The Regret Minimization Framework
Умственный инструмент, который Джефф Безос использовал, чтобы решить, стоит ли начинать Amazon, — и как применять его для принятия собственных крупных решений.
В 1994 году у Джеффа Безоса была проблема, о которой большинство людей мечтали бы.
У него была отличная работа в инвестиционной компании в Нью-Йорке. Хорошая зарплата, четкий карьерный путь, комфортная жизнь. И у него была безумная идея: бросить все и продавать книги о чем-то, что называется интернетом.
Математика ожидаемого значения была запутанной. Вероятность неудачи была высокой. Логика продолжала кружить.
Поэтому он перестал использовать логику и стал использовать что-то другое — умственный инструмент, который он позже назвал Фреймворком Минимизации Сожалений. Это просто, это бесплатно, и это один из лучших инструментов, когда-либо изобретенных для редких решений, которые действительно имеют значение.
(Мы кратко упомянули это в The Decision Edge — вот полная версия.)
Рамка
Когда вы сталкиваетесь с большим, трудным, возможно, необратимым выбором, сделайте это:
Представьте себя в возрасте 80 лет. Оглянитесь на свою жизнь. Теперь спросите: какое решение я буду сожалеть, что не принял?
Вот и всё. Вы не оптимизируете ради денег, статуса или вероятности успеха. Вы оптимизируете ради одной вещи, которую действительно можно оценить с конца жизни: буду ли я сожалеть о том, что не попробовал это?
Безос провел упражнение, и туман рассеялся. В 80 лет он знал, что не будет сожалеть о том, что попробовал и потерпел неудачу в интернет-продажах книг. Он будет сожалеть о том, что никогда не пробовал. Решение приняло само себя.
Почему это работает
Фреймворк делает что-то умное под капотом: он меняет какой страх вы слушаете.
В данный момент вас одолевают краткосрочные страхи — выглядеть глупо, потерять доход, дискомфорт от изменений. Эти страхи громкие, непосредственные и плохо отражают ваши реальные долгосрочные интересы.
Проекция на 80 мutes их. С конца жизни временное сокращение зарплаты и неловкий разговор "Я ухожу" невидимы. Остается вопрос, который действительно имеет значение: жил ли я той жизнью, которую хотел, или той, которая казалась безопасной?
И за интуицией стоит исследование: в долгосрочной перспективе люди сожалеют о том, что они не сделали, гораздо больше, чем о том, что сделали. Бездействие — это сожаление, которое остается. Эта структура просто указывает вам на эту истину, прежде чем станет слишком поздно действовать.
Как запустить это по своему решению
- ✓Назовите выбор как ясное да/нет. ("Сделать шаг или нет?")
- ✓Перейдите к 80. Представьте себя по-настоящему старым, оглядывающимся на весь жизненный путь — не только на следующий год.
- ✓Задайте вопрос о сожалении для каждого пути: о каком я буду сожалеть не выбрав?
- ✓Обратите внимание, какой страх уменьшается при изменении временного горизонта. Обычно это и есть ваш ответ.
Единственное предупреждение
Это инструмент для больших, редких решений — карьеры, переезда, отношений, прыжка. Тех, которые вы будете помнить в 80 лет.
Не применяйте это к повседневным выборам. В 80 лет вам не будет важно, какую квартиру вы сняли в свои тридцатые или какой ноутбук купили. Используйте эту структуру там, где она имеет значение: для тех немногих решений, которые действительно формируют вашу жизнь.
Итак: какое решение вы сейчас откладываете, где, честно говоря, 80-летняя версия вас уже знает ответ? Произнести это вслух часто является ключом к решению.
Для решений, которые вы запомните в 80 лет
Редкие, необратимые решения заслуживают большего, чем разговор, который исчезает. Argumentree сохраняет аргументацию, связанную с решением, чтобы вы могли вернуться к тому, что вы на самом деле взвесили.
Начать бесплатную 14-дневную пробную версию →Связанные материалы
Три решения в день Джеффа Безоса
Широкая система принятия решений Безоса: односторонние двери, двусторонние двери и качественные решения.
Простые структуры, которые упрощают процесс принятия решений
Минимизация сожалений наряду с тремя другими инструментами, которые стоит сохранить на всю жизнь.
Что такое стратегическое принятие решений?
Как редкие, формирующие решения отличаются от повседневных.